Growth expert
Edwin
Donners
Expertise
Sales en Management Internationaal – training & coaching.
Branches
Specifiek voor teams en bedrijven die:
- Uitdagingen ervaren in het laten groeien van bestaande klantrelaties of het aantrekken van nieuwe;
- Werken met directe eindklanten, of via tussenpartijen zoals distributeurs of dealers;
- De traditionele leverancier-klantrelatie willen verruilen voor een gelijkwaardig en duurzaam partnerschap.
Nationaal en internationaal actief (NL, BE, VK)
Mijn drijfveren
”Be-come the (sales) leader you wish you had”
Op zeer jonge leeftijd werd ik eindverantwoordelijk binnen meerdere, MKB- (familie) bedrijven waar mijn collega’s allemaal qua leeftijd op dat moment mijn ouders hadden kunnen zijn.
In die tijd leidde ik teams op gevoel, zeg maar vanuit het hart. Zonder een goede coach of goede sparringpartner. Dan kan leiderschap best eenzaam zijn.
Sinds 2005 ben ik ondernemers nationaal en internationaal actief gaan ondersteunen. Eerst met sales- en managementvaardigheden, later op strategisch niveau. Verschillende branches, landen en culturen, vaak met dezelfde uitdagingen.
Door goed te luisteren, zowel het team als de klant van onze klant eerst te willen begrijpen en van uit daar de te kijken naar de uitdaging van die ondernemer, wordt de vraag achter de vraag al snel duidelijk.
Strategie
Veel MKB- ondernemers zijn elke dag bezig de gaten te dichten voor hen team.
Dus die ondernemer laten inzien wat zijn voorbeeldrol doet met de werking van zijn team, en daarmee de vaak reactieve houding van zijn team zijn het vertrekpunt.
Door dit te combineren met zijn visie – waar wil hij nu echt naar toe – vertalen we samen naar een pragmatische aanpak.
En juist daar haal ik elke dag enorm veel voldoening uit.
Structuur
In veel (management) teams wordt het gedrag van boven onbewust gekopieerd.
Door ieders authenticiteit te bevorderen, te respecteren dat we verschillend en daardoor aanvullend zijn, groeit vanaf het eerste moment het vertrouwen naar elkaar en naar de ondernemer.
Door dit in goede banen leiden, met heldere wederzijdse verwachtingen, zorgt dat elk team groeit van samen werken naar samenwerken.
Het vertrouwen creëren is het fundament voor de verdere groei.
Skills
Of het nu gaat om sales of managementvaardigheden, vaak hebben we geen idee hoe we ons uitten naar onze collega’s en naar onze klanten. We stoten stiekem af i.p.v. verbinden. Vaak onbedoeld.
Niet voor niks dat in 94% van alle problemen die zich voordoen het gaat over communicatie.
Of het nu gaat over een team training of een 1 op 1 coaching, ik help dit te begrijpen en vooral anders te doen.
In de stijl die past bij de persoon. Want iedereen is anders. Juist dat maakt dit vak zo leuk!
your focus
waar leg jij de basis?
Een leider kan pas een secure base zijn voor anderen, als die basis eerst in zichzelf is ontwikkeld.
3 groeirichtingen waarin we organisaties versterken:
- Sales positioneren als strategische hefboom
- Ownership lager in de organisatie laten landen
- Management de juiste cultuurdragers & coaches laten zijn
Kennismaking via een écht gesprek.